Skuteczne techniki sprzedaży

Szkolenie dla początkujących handlowców

🗓 Dwudniowe, intensywne warsztaty – dostępne zarówno stacjonarnie, jak i w formule LIVE online. Wybór należy do Ciebie!

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie skierowane jest do początkujących handlowców, którzy chcą zdobyć kluczowe kompetencje sprzedażowe. Dzięki interaktywnym ćwiczeniom i angażującym dyskusjom uczestnicy nauczą się:
✔️ Jak skutecznie prowadzić rozmowy sprzedażowe
✔️ Jak rozpoznawać typy klientów i dostosować do nich argumentację
✔️ Jak zadawać pytania, które prowadzą do sprzedaży
✔️ Jak posługiwać się językiem korzyści

Po szkoleniu uczestnicy będą wyposażeni w praktyczne narzędzia sprzedażowe i gotowi do skutecznej pracy z klientami.

Program szkolenia

🟢 BLOK 1: Wstępna atestacja wiedzy

Sprawdzimy poziom wiedzy uczestników, aby dostosować tempo i zakres szkolenia do ich potrzeb.

🟢 BLOK 2: Kluczowe kompetencje w sprzedaży

Zaczniemy od omówienia procesu komunikacji handlowej – kluczowego elementu skutecznej sprzedaży. Często nawet doświadczeni handlowcy popełniają błędy, które obniżają ich wyniki.

🔹 Tematyka bloku:
✅ Proces komunikacji handlowej
✅ Koło kompetencji
✅ Koło oferty
✅ Ćwiczenia praktyczne

🟢 BLOK 3: Typologie klientów i sprzedawców

Skuteczna sprzedaż to umiejętność dopasowania argumentacji do różnych typów klientów. Uczestnicy poznają podstawowe typy osobowości i nauczą się, jak skutecznie komunikować się z każdym z nich.

🔹 Tematyka bloku:
✅ Podstawy typologii temperamentów
✅ Podstawy typologii transakcyjnej
✅ Systemy reprezentacji
✅ Ćwiczenia praktyczne

🟢 BLOK 4: Badanie potrzeb klienta

Jednym z głównych powodów nieskutecznej sprzedaży jest brak umiejętności zadawania odpowiednich pytań. Skuteczni handlowcy diagnozują potrzeby klienta, a nie "wciskają bajer".

🔹 Tematyka bloku:
✅ Motywatory zakupowe
✅ Rodzaje pytań w sprzedaży
✅ Techniki zadawania pytań
✅ Ćwiczenia praktyczne

🟢 BLOK 5: Podstawy języka korzyści

90% handlowców skupia się na cechach produktu, zamiast mówić o korzyściach dla klienta. W tym bloku uczestnicy nauczą się skutecznego argumentowania i zwiększania zainteresowania ofertą.

🔹 Tematyka bloku:
✅ Budowanie argumentów sprzedażowych
✅ Argumentacja w ramach modelu 4P
✅ Model CK
✅ Ćwiczenia praktyczne

🟢 BLOK 6: Końcowa atestacja wiedzy

Podsumowanie, praktyczne ćwiczenia oraz sprawdzenie zdobytych umiejętności.

Brzmi interesująco? Skontaktuj się ze mną!

📞 Telefon: +48 603 371 091
📧 E-mail: szkolenia@arturdlubak.com

Z przyjemnością opowiem więcej o korzyściach, jakie daje to szkolenie!