Skuteczna sprzedaż i zarządzanie obiekcjami – intensywne szkolenie

📅 Dwudniowe, interaktywne warsztaty – dostępne zarówno stacjonarnie, jak i LIVE online. Wybór należy do Ciebie!

Dla kogo jest to szkolenie?

🔹 Handlowców, którzy chcą znacząco podnieść swoje wyniki sprzedażowe
🔹 Managerów, którzy pragną lepiej zarządzać zespołem sprzedażowym i zwiększać skuteczność działań

Szkolenie dostarcza nie tylko solidnej wiedzy teoretycznej, ale także praktycznych narzędzi, które pozwolą uczestnikom skutecznie:
✔️ Wykorzystywać technologię perswazji w rozmowach sprzedażowych
✔️ Dostosowywać argumentację do różnych typów klientów
✔️ Zarządzać obiekcjami klientów w sposób, który prowadzi do zamknięcia sprzedaży
✔️ Płynnie przechodzić do fazy negocjacyjnej

Program szkolenia

🟢 BLOK 1: Wstępna atestacja wiedzy

Rozpoczynamy od sprawdzenia poziomu wiedzy uczestników, aby dostosować tempo i zakres szkolenia do ich potrzeb.

🟢 BLOK 2: Typologie klientów i sprzedawców

Skuteczna sprzedaż to nie tylko świetny produkt, ale przede wszystkim umiejętność dostosowania komunikacji do różnych osobowości klientów.

🔹 Tematyka bloku:
✅ Typologia psychologiczna
✅ Typologia transakcyjna
✅ Systemy reprezentacji
✅ Ćwiczenia praktyczne

🟢 BLOK 3: Język korzyści

90% sprzedawców koncentruje się na cechach produktu, zamiast mówić o korzyściach dla klienta. W tym bloku uczestnicy nauczą się, jak przekładać cechy na wartości, które realnie przekonują klientów do zakupu.

🔹 Tematyka bloku:
✅ Podstawy języka korzyści
✅ Model CK
✅ Model CZK
✅ Ćwiczenia praktyczne

🟢 BLOK 4: Zarządzanie obiekcjami

Czy obiekcje klienta to przeszkoda? Nie – to szansa! Wielu sprzedawców zwalcza obiekcje, zamiast zarządzać nimi w sposób, który prowadzi do zamknięcia sprzedaży.

🔹 Tematyka bloku:
✅ Modele tradycyjne
✅ Metody aktywne
✅ Metody socjotechniczne
✅ Ćwiczenia praktyczne

🟢 BLOK 5: Warsztaty sprzedażowe – ćwiczenia 1:1 oraz 2:2

Praktyczne scenariusze sprzedażowe, podczas których uczestnicy przećwiczą cały proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez argumentację, po negocjacje i zamknięcie transakcji.

🔹 Cele warsztatów:
✔️ Nauka kontrolowania rozmowy sprzedażowej
✔️ Budowanie logicznej i skutecznej argumentacji
✔️ Płynne przejście od sprzedaży do negocjacji

🟢 BLOK 6: Końcowa atestacja wiedzy

Podsumowanie, praktyczne ćwiczenia i test umiejętności zdobytych podczas szkolenia.

Brzmi interesująco? Skontaktuj się ze mną!

📞 Telefon: +48 603 371 091
📧 E-mail: szkolenia@arturdlubak.com

Chcesz dowiedzieć się więcej? Napisz lub zadzwoń – z przyjemnością odpowiem na Twoje pytania!