Coaching prowadzony w formie klasycznej, lub LIVE online - indywisualnie dopasowany do potrzeb

Coaching Sprzedażowy (TB) to program skierowany do wszystkich szczebli w organizacji, ukierunkowany na rozwijanie umiejętności sprzedażowych i negocjacyjnych. Sesje mogą być prowadzone indywidualnie z poszczególnymi osobami, jak również grupowo – z całym zespołem lub jego częścią. Program koncentruje się na skutecznej sprzedaży, budowaniu relacji z klientami oraz poprawie efektywności negocjacji. TB ma na celu:

✔ Zaszczepienie identyfikacji z systemem wartości firmy

✔ Zbudowanie świadomości sprzedażowej

✔ Zwiększenie skuteczności zamykania transakcji

Bez dobrze przygotowanego, zmotywowanego i skutecznego zespołu sprzedażowego, nawet najlepsze produkty i usługi mogą nie odnieść sukcesu. Wypracowanie nawyków, które wprowadzą sprzedaż na nowy poziom, wymaga często wsparcia zewnętrznego eksperta. Jego rolą jest spojrzenie na proces sprzedaży z innej perspektywy i wdrożenie skutecznych narzędzi komunikacyjnych i negocjacyjnych.

PRZYKŁADOWY PROGRAM COACHINGU SPRZEDAŻOWEGO - 10 sesji x 2 godz.

Skuteczna sprzedaż to nie tylko umiejętność prezentacji oferty, ale przede wszystkim budowanie relacji, rozpoznawanie potrzeb klienta oraz odpowiednie zarządzanie procesem sprzedażowym.

Psychologia sprzedaży

✔ Typy osobowości klientów

✔ Analiza potrzeb i motywacji

✔ Techniki budowania relacji

Asertywna komunikacja w sprzedaży

✔ Sztuka aktywnego słuchania

✔ Komunikacja werbalna i niewerbalna

✔ Asertywna argumentacja

Negocjacje i zarządzanie obiekcjami

✔ Techniki negocjacyjne

✔ Zarządzanie trudnym klientem

✔ Jak skutecznie odpowiadać na obiekcje

Zamykanie sprzedaży

✔ Kluczowe techniki finalizacji transakcji

✔ Wzmacnianie decyzji zakupowej klienta

✔ Strategie follow-up i budowania lojalności

🔄 Powtórka i podsumowanie sesji 1-4 / test wiedzy

Zarządzanie stresem w sprzedaży

Stres towarzyszy każdej osobie zajmującej się sprzedażą. Może motywować do działania, ale może też prowadzić do wypalenia zawodowego i spadku efektywności.

Techniki radzenia sobie ze stresem

✔ Identyfikacja głównych stresorów

✔ Techniki automotywacyjne

✔ Budowanie odporności psychicznej

Odpowiedzialność i współpraca

✔ Rola zespołu w procesie sprzedaży

✔ Wymiana wiedzy i informacji

✔ Współpraca między działami

Zarządzanie konfliktem w sprzedaży

✔ Rodzaje konfliktów w relacjach biznesowych

✔ Typy osobowości w sytuacjach konfliktowych

✔ Metody skutecznego zarządzania konfliktami

Budowanie długofalowych relacji

✔ Wyrażanie emocji i budowanie wiarygodności

✔ Relacje z klientami i partnerami biznesowymi

✔ Tworzenie strategicznych koalicji

🔄 Powtórka i podsumowanie sesji 6-9 / test wiedzy

📞 Skontaktuj się już dziś:
☎ +48 603 371 091
📧 szkolenia@arturdlubak.com

Chętnie opowiem więcej o korzyściach i pomogę dobrać idealny program dla Ciebie lub Twojego zespołu!

Coaching Zespołowy